招商作為目前涂料市場(chǎng)主要的分銷(xiāo)渠道，是現(xiàn)今各大油漆涂料廠家討論最多的話題，隨著涂料品牌越來(lái)越多，招商進(jìn)展逐漸困難，招商難成了涂料企業(yè)營(yíng)運(yùn)的難題之一，招商是涂料企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，如何進(jìn)行有效招商成為各大涂料企業(yè)比較關(guān)注的問(wèn)題。

招商渠道多元化

1.傳統(tǒng)招商模式：即業(yè)務(wù)人員走訪招商。此種招商模式對(duì)企業(yè)實(shí)力背景要求高，并且比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)招商人員的素質(zhì)要求較高。

2.網(wǎng)絡(luò)招商：這種招商模式成本低，但是其成功率比較高，更具有針對(duì)性。涂料企業(yè)通過(guò)與專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，招商團(tuán)隊(duì)線上為企業(yè)鋪開(kāi)招商平臺(tái)，突破地域限制，面向全國(guó)招商。

3.行業(yè)展會(huì)招商：此種招商方式相對(duì)前兩種成本耗資比較大，并且招商時(shí)間短暫，招商次數(shù)也有限，但是招商效果非常顯著。

讓經(jīng)銷(xiāo)商看到企業(yè)的未來(lái)潛質(zhì)和市場(chǎng)

　　涂料企業(yè)除了要拓展招商渠道外，還需注重自身品牌的發(fā)展。畢竟，經(jīng)銷(xiāo)商加盟是為獲取利潤(rùn)，品牌如果沒(méi)有一定的實(shí)力，也不會(huì)引起經(jīng)銷(xiāo)商的注意。所以，企業(yè)自身的發(fā)展與加盟商存在本質(zhì)上的聯(lián)系。如何才能最準(zhǔn)確地抓住油漆涂料加盟者的心理?這或許是眾多中小企業(yè)的招商難處。其實(shí)，在過(guò)往的招商過(guò)程中，許多涂料企業(yè)也有類(lèi)似的問(wèn)題，面對(duì)招商困惑讓其招商部的負(fù)責(zé)人領(lǐng)悟到：“只有讓加盟者看到企業(yè)的未來(lái)潛質(zhì)和市場(chǎng)，他們才會(huì)信服?！?/p>

落實(shí)扶持政策

　　企業(yè)不能光說(shuō)不練，還得拿出行動(dòng)幫助引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，讓一切理論具有實(shí)操性。所以，注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企業(yè)的做法很實(shí)在，為經(jīng)銷(xiāo)商推出一系列的扶持政策，然后落實(shí)到位。

　　在嚴(yán)重同質(zhì)化的涂料市場(chǎng)，涂料企業(yè)要開(kāi)創(chuàng)屬于自己獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從而更好地獲得廣大油漆涂料經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的青睞，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的招商活動(dòng)中取得勝利。