這兩年，受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，大多數(shù)涂料實體門店都感受到了不小的壓力。我們談得最多的兩個問題，一是有沒有顧客？二是市場難不難做，怎么做好？

　　前幾年經(jīng)?？梢栽诰W(wǎng)上看到說實體店要消失，互聯(lián)網(wǎng)要干掉涂料實體店，但是這么多年過去了，實體店依然活著。近幾年談的最多的就是實體店的出路，以及今年是實體店最困難的一年，但是事實就是，每一年都這樣過了，而且還活得好好的。

　　這說明了什么？說明不管多難，還是有市場，只是說涂料市場沒有以前好做了，但是絕對還沒到不能做甚至消失的程度。隨著活動的興起，消費者的購買習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化，以前自行逛店購買已經(jīng)變成了有活動才購買，沒活動就不急的狀況。這種變化，就要求我們的實體店轉(zhuǎn)變思維模式，登客上門的年代早就過去了，我們需要由以前的“坐商”變成“行商”，把客戶由“迎進來”轉(zhuǎn)變成“請進來”，從“馬上下單”轉(zhuǎn)化為“蓄水集中成交”。

　　現(xiàn)在活動如此火爆，從側(cè)面也證明了不是沒有客戶，而是我們的銷售模式已經(jīng)發(fā)生了改變，平時客戶都“隱身”了，必須通過“特殊”的手段才能使他們“現(xiàn)身”。因此，我們根本不需要討論外部有沒有市場，更要關(guān)注的，是我們自身對于市場的準(zhǔn)備和努力。

　　至于市場難不難做？答案是肯定的。經(jīng)濟不好，消費者越來越理性，消費能力下降是不爭的事實，而且同品類品牌太多，同質(zhì)化競爭加劇，這些都導(dǎo)致了市場越來越難做！

　　那么，在上述情況下，如何才能做好市場呢？其實就一句話，那就是：“去做，才能有結(jié)果，拼命干，才是唯一的出路”。

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