涂料經(jīng)銷商是指銷售涂料的經(jīng)營(yíng)者，是涂料企業(yè)獲得市場(chǎng)資源的關(guān)鍵人物，涂料經(jīng)銷商的銷售能力，決定了涂料企業(yè)的銷售能力。隨著現(xiàn)在市場(chǎng)越來越成熟，許多經(jīng)銷商的生存環(huán)境越來越惡劣，它不僅來之于利潤(rùn)越來越低，廠家對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)越來越多，而且隨著廠家對(duì)經(jīng)銷商要求標(biāo)準(zhǔn)越來越高以及許多后起之秀的迅速崛起，經(jīng)銷商不僅面臨被廠家淘汰的風(fēng)險(xiǎn)而且也面臨被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)，也使許多經(jīng)銷商意識(shí)到了光有資金和經(jīng)驗(yàn)并不能保證自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，還應(yīng)加強(qiáng)自我規(guī)范意識(shí)與服務(wù)意識(shí)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中闖出一條成功之路。

　　第一、規(guī)范意識(shí)

　　每一個(gè)油漆經(jīng)銷商都希望能和大企業(yè)合作，但是和大企業(yè)合作，必須得保障經(jīng)銷商是一個(gè)規(guī)范的個(gè)體。筆者理解的規(guī)范有以下幾個(gè)方面，比如要具備納稅人資格、有經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)化學(xué)品許可證等。在整合過程當(dāng)中，經(jīng)銷商是各大涂料企業(yè)不可缺少的合作伙伴，如果該經(jīng)銷商具備了規(guī)范意識(shí)，那涂料廠商便可以將更大的市場(chǎng)交給該經(jīng)銷商管理，同時(shí)，很多小的分銷商也會(huì)交給該經(jīng)銷商管理。這樣，具備了規(guī)范的經(jīng)銷商便可以做大做強(qiáng)，搶占一定的市場(chǎng)先機(jī)了。

　　第二、服務(wù)意識(shí)

　　在現(xiàn)如今市場(chǎng)越來越成熟的大前提下，經(jīng)銷商的利潤(rùn)越來越少，完全靠差價(jià)賺錢，現(xiàn)在跟以前確實(shí)沒有辦法相比。所以說，經(jīng)銷商也在面臨轉(zhuǎn)型，需要具備非常強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，將來經(jīng)銷商對(duì)廠家來說是一個(gè)服務(wù)外包經(jīng)銷商，做哪些服務(wù)廠家全部外包給經(jīng)銷商，比如說倉(cāng)儲(chǔ)、物流、資金流、技術(shù)等服務(wù)。目前，市場(chǎng)給予企業(yè)的壓力越來越大，利潤(rùn)空間越來越小，企業(yè)自己操作管理難度非常之大，所以必須依賴經(jīng)銷商，企業(yè)需要將業(yè)務(wù)、管理、技術(shù)、服務(wù)等都包給經(jīng)銷商，這時(shí)對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商來說，如果具備了規(guī)范意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，那他將來的發(fā)展道路必將越來越廣闊，整個(gè)前景將會(huì)是非常光明的。

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